行星夹套加热高粘度搅拌机的价值才是客户关心的重点

       客户不会关注行星夹套加热高粘度搅拌机本身，他们关注是行星夹套加热高粘度搅拌机的价值。所谓价值，就是客户掏钱购买的理由。因为行星夹套加热高粘度搅拌机产品品质不等于行星夹套加热高粘度搅拌机产品价值，品质好不代表客户就喜欢。这里所谓的价值，就是客户所认同的关点。你认为自己行星夹套加热高粘度搅拌机产品好，服务好，形象好，时机好不重要，重要是让客户认同这些观点。所以销售的关键在于了解客户，打动客户。销售员切记，你卖的是客户想要的东西，包括行星夹套加热高粘度搅拌机产品或人品。而不是卖你想卖的东西。行星夹套加热高粘度搅拌机产品好不好，不是你说了算，客户说好才是真的好。
　　然而，客户需要的不仅仅是行星夹套加热高粘度搅拌机产品品质，也许你的形象，你的服务，你的语言，你的关怀更能激发他的购买欲望。因此，优秀的销售员不是在研究行星夹套加热高粘度搅拌机产品，而是在研究人。你把人搞懂了，把客户的需求搞清楚了，你自然就能把东西卖出去。反之，销售员违背了人性的需求，那么行星夹套加热高粘度搅拌机产品再好也卖不出去。因为不同性格，不同性别，不同经济状况，不同生活环境的人，他们的世界观，人生观，价值观是不一样的。人们在购买行星夹套加热高粘度搅拌机产品过程中，有人需要的是品质，有人需要的是服务，有人需要的是价格，有人需要的是心情，有人需要的是环境。然而，再好的行星夹套加热高粘度搅拌机产品不可能百分之百的满意，再差的行星夹套加热高粘度搅拌机产品也不可能一无是处。所以销售员的工作就是先寻找客户需求点，再找出行星夹套加热高粘度搅拌机产品销售点。只有行星夹套加热高粘度搅拌机产品的卖点与客户的买点相对应，行星夹套加热高粘度搅拌机产品才能卖得出去，而且能卖出好价钱。

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